Cas clients
LeadsAutomatisationStratégie

Grand groupe français de services · 35 Mds CA · 200 000 collaborateurs

Pipeline B2B from scratch sur un marché que personne n'avait encore cartographié

+39
opportunités générées
en 2 mois : objectif initial doublé

Chiffres clés

35
leads qualifiés
premier mois
30
leads qualifiés
deuxième mois
10
engagements de commandes
en 6 semaines
5→10
objectif initial dépassé
2× l'objectif en moins de temps

Le contexte

Un marché inexploré, sans base, sans méthode, sans visibilité.

Ce groupe, connu du grand public sur ses activités historiques, cherchait à lancer une offre SaaS B2B sur un segment qu'il ne maîtrisait pas encore : les enseignes du commerce figital, ces marques nées en ligne qui ont aussi une présence physique. Pas de base de données, pas de fichier prospect, pas de visibilité sur qui cibler ni comment approcher ces entreprises au nom d'un groupe dont l'image n'était pas associée à ce type d'offre tech.

La direction digitale et marketing voulait valider rapidement si le marché existait vraiment, avant d'engager des ressources plus lourdes.

Ce qu'on a fait

ÉTAPE 01

Construction de la base de données

Six sources de data scraping croisées, une qualification manuelle de chaque entreprise selon des critères précis de chiffre d'affaires et de présence physique, un enrichissement complet des contacts avec noms, emails et numéros directs. Le fichier final a été segmenté par priorité d'approche.

ÉTAPE 02

Structuration du CRM HubSpot

Mise en place d'un CRM dédié sur HubSpot avec les dashboards nécessaires pour suivre l'avancement du pipeline et comprendre ce qui progressait. Une vraie visibilité commerciale là où il n'y avait rien avant.

ÉTAPE 03

Stratégie d'activation LinkedIn

Conception d'une strategie LinkedIn qui positionnait l'initiative comme une co-construction avec les futurs clients, pas une vente frontale. Les entreprises ciblées se sont senties impliquées dans quelque chose qui les concernait directement, avec la force de frappe d'un groupe à 35 milliards derrière. Le site de présentation de l'offre a aussi été produit dans le cadre de la mission.

Ce qui a changé

En deux mois, la direction avait un pipeline structuré, une base de données qualifiée et les premières preuves que le marché répondait favorablement à l'offre. Les 10 engagements de commandes obtenus en six semaines ont largement dépassé l'objectif initial de 5 commandes pilotes sur 3 mois.

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