Stratégie

Vente & Marketing ont tout pour réussir,
il leur manque juste le bon système

Ce qui peut vous aider, c'est un regard extérieur et quelqu'un capable d'articuler méthode et technologie au bon moment, avec le bon dosage. C'est exactement ce que nous faisons.

CE QU'ON OBSERVE SYSTÉMATIQUEMENT

Dans vos comptes-rendus, vos meetings et votre CRM.

Discours fragmenté

20 commerciaux, 20 versions de l'entreprise. Le discours de marque s'efface derrière les habitudes individuelles.

Méthode non transmissible

Les seniors vendent au feeling, les juniors imitent sans comprendre. La performance dépend des individus, pas du système.

Pilotage informel

Pas de rituels structurés, pas de KPIs partagés. L'information circule mal entre le terrain et le management.

CRM sous-exploité

Saisies incomplètes et données floues. Le management décide sur des intuitions, faute de visibilité réelle.

COMMENT NOUS TRAVAILLONS

Immersion sur le terrain avec votre équipe.

80% des acheteurs estiment que les commerciaux ne les ont pas compris. Quand on a la tête dans le guidon, s'auto-évaluer est toujours compliqué. Quelques ajustements suffisent souvent à changer les résultats :

  • une présentation mieux préparée,
  • une objection mieux reformulée,
  • une découverte poussée plus loin.

Encore faut-il les voir depuis l'extérieur.

Ce que nous structurons après, vos équipes l'adoptent. Parce que ça vient de leur réalité, pas d'un template.

Réunion commerciale

Selon le périmètre, nous passons du temps avec vos équipes sur le terrain avant de construire quoi que ce soit. Nous observons, nous identifions ce qui coince et ce qui fonctionne sans avoir jamais été structuré.

Ce que nous structurons concrètement.

Un processus de vente B2B
documenté et partagé

De la prospection au closing, chaque étape est définie et reproductible. Les critères de qualification sont clairs. Tout le monde sait ce que signifie 'opportunité qualifiée' dans votre contexte.

Sales Playbook

Vente-Marketing

Pilotage KPI's

Notre Système

De la Stratégie à l'Exécution

Audit des processus réels, identification des frictions entre métiers et état de la data existante. On part de ce qui existe chez vous, pas d'un template générique.

Pipeline structuré, étapes de vente formalisées, rituels managériaux définis. Ce qu'un commercial appelle un "deal engagé" veut dire la même chose du terrain au COMEX.

Configuration adaptée à vos cycles de vente, automatisations ciblées, tableaux de bord par rôle. Le CRM devient un outil de pilotage, pas une contrainte administrative.

Vos commerciaux et managers formés sur vos cas, vos outils, vos objections réelles. L'autonomie comme objectif, pas la dépendance.

RESSOURCES

Guides gratuits pour vos équipes.

Mini-guide Sales Manager B2B : réussir vos 90 premiers jours
Sales Manager

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Méthodes éprouvées, plans d'action, IA, outils et conseils pratiques pour réussir votre prise de poste et atteindre vos premiers résultats.

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Mini-guide Marketing Manager B2B : structurer et piloter votre strategie
Marketing Manager

Mini-guide Marketing Manager B2B : structurer et piloter votre strategie

Stratégie de contenu, pilotage de la demande, outils IA et KPIs marketing pour aligner vos actions sur les objectifs commerciaux.

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Channel Sales Plan : structurer et piloter votre réseau de partenaires
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Plan partenaire B2B clé en main : co-marketing, co-selling, KPIs trimestriels et rituels de pilotage pour développer votre channel.

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NOS TARIFS

Une approche modulable par briques.

Chaque mission Squadia commence par un RDV avec un expert pour définir ensemble le périmètre exact avant de démarrer.

Stratégie Commerciale

Pour structurer votre méthode de vente, fiabiliser votre pipeline et aligner vos équipes.

À partir de3 490 € HT

Périmètre ajusté avant démarrage.

Sales playbook et méthode de qualification
Rituels de pilotage et indicateurs
Ateliers terrain (cas réels)
Feuille de route 30/60/90 jours
RECOMMANDÉ

Migration CRM

Pour déployer un CRM que vos équipes utilisent vraiment : de l'audit à l'adoption.

À partir de5 990 € HT

Périmètre ajusté avant démarrage.

Audit des processus et données
Configuration cycles de vente
Migration sans perte de données
Formation et activation des équipes

entreprises clientes

Ils nous font
confiance

Pour tout ou partie de leur strategie de ventes, nous avons accompagnés ces entreprises à x3 leur Chiffres d'affaires, à réduire le Churn de 30% ou encore à rendre plus confiant et autonome leur forces de vente.

Découvrir les cas clients
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Questions fréquentes

Parce que la plupart des méthodes échouent pour la même raison : elles sont imposées de l'extérieur sans partir de ce qui existe déjà dans l'organisation. On commence par comprendre comment vos équipes travaillent vraiment avant de construire quoi que ce soit. Ce qu'on met en place, vos commerciaux le reconnaissent : parce que ça vient d'eux.
C'est la résistance la plus fréquente : et la plus légitime. Un senior qui vend depuis 15 ans n'a pas besoin qu'on lui apprenne à vendre. Ce qu'on structure, c'est un référentiel commun qui capitalise sur ce que les meilleurs font déjà. On formalise leurs bons réflexes autant qu'on comble les angles morts. La méthode devient un outil pour eux, pas une contrainte imposée sur eux.
Les deux sont liés. Une méthode sans rituels de pilotage ne tient pas. On structure les deux en même temps : les étapes de vente et les critères de qualification d'un côté, les weekly, monthly et quarterly de l'autre. Le management a besoin de visibilité pour piloter. Les commerciaux ont besoin d'un cadre pour performer. On ne peut pas faire l'un sans l'autre.
On commence par un échange de qualification pour comprendre votre situation réelle : comment votre équipe est organisée, ce qui fonctionne, ce qui coince, ce que vous avez déjà essayé. Si le périmètre fait sens pour les deux parties, on cadre la mission : objectifs, livrables, calendrier : avant de démarrer. Rien ne commence sans un accord clair sur ce qu'on cherche à obtenir ensemble.
Les premiers effets visibles arrivent en 30 à 60 jours : un langage commun sur le pipeline, des rituels en place, des critères de qualification partagés. Les effets sur la performance commerciale réelle : taux de conversion, vélocité du cycle, fiabilité des prévisions : se mesurent sur 3 à 6 mois. On intègre les indicateurs de suivi dès le départ pour que vous puissiez mesurer ce qui change.
Non. On intervient à partir de ce qui existe. Si le CRM n'est pas en place ou mal configuré, ça fait partie du diagnostic. La migration CRM peut être intégrée à la mission ou activée dans un second temps selon les priorités. On ne conditionne pas le démarrage à un outil.
Un cabinet de formation arrive avec un programme. Un consultant RH travaille sur les profils et les organisations. Squadia part du terrain commercial réel : comment vos équipes vendent aujourd'hui, où elles perdent du temps, où elles perdent des deals. Ce qu'on construit est spécifique à votre cycle de vente, vos cibles, vos situations. Pas un programme standard adapté à la marge.
Oui. Chaque composante peut être activée indépendamment selon ce qui est prioritaire. Si le diagnostic montre que le problème principal est l'absence de rituels, on commence par là. Si c'est le discours commercial qui varie d'un commercial à l'autre, on commence par le playbook. Le périmètre est cadré ensemble avant démarrage.

Votre équipe prête à l'action.

Une fois votre strategie commerciale établie, il vous faut redescendre l'information à vos équipes et aligner avec la même approche de vente.

IA pour la vente

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