Travailler avec des **données de mauvaise qualité** peut coûter cher, tant en temps qu'en opportunités ratées. Selon une étude récente, **26% des entreprises** ont signalé que des informations incorrectes ou obsolètes ont eu un impact direct sur leur efficacité opérationnelle, entraînant une perte de productivité supérieure à **30%** 📉
(Source : https://aihungry.com/tools/clay)

C'est là que Clay.com intervient, en apportant une solution puissante pour enrichir vos données, suivre les changements importants sur LinkedIn, et surtout, vous permettre de contrôler efficacement votre territoire 🔍.

Un hub d'enrichissement pour un contrôle de territoire total

Clay.com vous permet d'exploiter les données de manière optimale. Grâce à son système de waterfall 🌊, Clay interroge automatiquement plusieurs sources de données pour enrichir vos listes de prospects. Si un fournisseur ne dispose pas des informations souhaitées (par exemple, un numéro de téléphone), un autre fournisseur prend le relais, garantissant un taux de couverture 2 à 3 fois supérieur📈.

Cet enrichissement ne s'arrête pas là. Avec Make ou d'autres outils d'intégration, Clay peut générer des alertes automatiques lorsque des contacts dans votre zone géographique changent de poste ou publient des informations stratégiques sur LinkedIn. En d’autres termes, vous avez une maîtrise totale de votre territoire commercial en temps réel 📡.

Exemple concret : Société de sécurité informatique

exemple 1
Prenons l'exemple d'une entreprise de sécurité informatique utilisant Clay pour optimiser ses actions commerciales grâce à l'enrichissement des données et à la personnalisation IA 🤖. Imaginons que vous surveillez plusieurs entreprises dans votre territoire qui recrutent des profils en cybersécurité.

D'abord, vous identifiez que Jean-Pierre M., récemment promu Directeur de la sécurité chez Cybersafe Solutions, a publié un post sur LinkedIn à propos de sa présence au Congrès de la Cybersécurité 2024 à la Porte de Versailles. Vous utilisez cette information pour personnaliser un email en indiquant :
"Votre dernier post LinkedIn évoquait votre présence au Congrès de la Cybersécurité 2024. Si la veille technologique est un sujet qui vous intéresse, nous couvrons justement les dernières nouveautés lors de notre webinar la semaine prochaine."

exemple 2
De même, vous repérez que Stéphanie H. vient de prendre un poste plus stratégique de Responsable IT chez SecuTech Innovators. Pour l’approcher, vous lui envoyez un message de félicitations qui souligne ce nouveau défi :
"Félicitations pour ce nouveau challenge chez SecuTech Innovators. Nous avons remarqué que cette responsabilité est encore plus stratégique que celle que vous occupiez auparavant. Nous serions ravis de vous accompagner vers toutes les chances de réussite en vous invitant à notre prochain webinar dédié aux directeurs IT."

Ces exemples très simple ne démontrent qu'une toute petite partie de la puissance de Clay lorsqu'il s'agit d'enrichir vos données et de transformer chaque interaction en opportunité commerciale grâce à l’automatisation et à l'IA 💼

Personnalisation via l'IA : Un pas vers la réussite

L'un des grands avantages de Clay est sa capacité à utiliser l'IA pour personnaliser vos messages en fonction des dernières actions de vos prospects. L'IA reformule les publications récentes des contacts LinkedIn, intègre des informations précises dans vos emails et automatise ces processus pour rendre chaque interaction unique et pertinente 🧠

Attention aux crédits : Maximisez vos efforts

Bien que Clay fonctionne sur un système de crédits, ce qui vous permet de contrôler vos coûts, il est important de bien gérer cette consommation, surtout lors de campagnes de grande envergure 💳. Chez Squadia, nous recommandons d'exporter vos données enrichies pour les optimiser avec d’autres outils moins coûteux afin de maximiser votre retour sur investissement

En résumé

Clay.com est un outil puissant pour enrichir vos données, automatiser vos alertes et contrôler votre territoire commercial 🌍. Avec une personnalisation IA intelligente et une approche multicanale, Clay transforme la manière dont vous interagissez avec vos prospects. Que vous gériez une petite ou grande campagne, l'optimisation des données et la maîtrise des coûts sont au cœur de la réussite.